深耕线下渠道、优化眼镜的基础体验，百镜大战中走出的差异化路径
行业观察
|
2018-04-17
680 亿的玩具市��，智能电子玩具占比仍不到 5%，儿童产品智能化的核心要义是什么？
在玩具的「红海」市场寻找「蓝海」。
近日，被誉为「中国儿童玩具市场风向标」的广州国际玩具及模型展览会上，近 4000 家企业参展，展出了数以万计的玩具、童车及婴童用品。
除了五花八门的传统玩具之外，球盟会登录入口网页版特别关注了这样两类玩具，它们也构成了千篇一律的展会上最吸睛的部分：一是 STEAM 教育拼装类玩具广受欢迎；二是智能电子类玩具的崛起，开始逐步替代缺乏亮点的传统玩具。
可拼装的 STEAM 教育玩具：启发创意，本来就需要有创意
数据显示， 2017 年 STEAM 教育市场总融资额达 6.8 亿，绝大多数依旧是聚焦在 C 轮以下的早期投资，表明这个行业依旧处于发展初期。诸如 MakeBlock、优必选旗下的 Jimu 机器人、编程猫等，在政策扶持及资本红利的推动下，在细分市场迅速崛起。
在众多出品 STEAM 教育玩具的厂商中，球盟会登录入口网页版发现拼装类积木式产品尤其受到孩子的热爱，例如球盟会登录入口网页版曾报道过的任天堂 Switch 外设硬件 LABO、Dash Robotics 均属于这一大类。
「早幼教或者玩具的市��，每一个都是千亿以上的级别，再加上这个品类是可以全球拓展的，方向对了，产品对了，其他就比较容易了。」深圳小西科技 CEO 黄金龙说道。
小西科技于 2017 年 5 月推出了一套电子积木产品——「拼我积木」，内置磁力拼搭技术，同时附带英语学习功能。
「玩具这个市��，拼的主要是创意。」图灵机器人联合创始人郭家认为：「因为玩具就是用来玩的，对于家长来说， 100 块钱以下的玩具玩一玩就扔了是可以接受的。但是如果太贵的话，家长就会希望这个产品能够承担一部分教育工具的角色。」
而对于 STEAM 之外的智能电子玩具，在其本身教育属性可能不那么强的情况下，则需要更多创意注入产品，如嵌入机器视觉、智能语音技术的机器人、音箱、智能车等。
创意智能电子玩具：提升儿童与设备的自然交互，让智能玩具更有温度
「这次儿童玩具展 ，AI 确实成为了关键词，几乎每一个展区，都可以看到很多图灵的客户。」郭家谈起参与这次儿童展的感受：
「在去年，很多客户的产品结合 AI，还是为了噱头，但今年大家的态度有了变化，因为他们真真切切从用户和市场的反馈上，感受到了 AI 的价值 ，AI 也和产品，越来越紧密的实现了结合。」
去年 8 月，奥飞娱乐旗下的奥睿智能首席产品官廖斌曾做客「球盟会登录入口网页版夜话」，他认为未来「未来机器人等智能玩具在『人格』上的个性化，将成为智能产品差异化的关键所在」。
这里的「人格化」，具体来说便是智能创意的人性化体现，其中颇具代表性的一类产品如绘本阅读机器人，利用视觉+语音等多模态交互，融合 AI 技术与优质内容，来切入幼儿教育场景。小西绘本精灵、物灵 Luka 乃至阿里 A.I.Labs 新发布的天猫火眼，均可归属于这一大类。
而在「人格化」这一点，球盟会登录入口网页版也能看到如下几家公司的实践案例：
物灵 ：AI 会赋予产品更多人格属性，让产品拥有更多「温度感」
物灵 CEO 顾嘉唯曾在接受『Wired』专访时提到，「随着 AI 落地场景越发清晰，未来 AI 将会赋予产品更多的人格属性，使用户与 AI 消费品之间的联系充满更多的温度感。」
除了「温度感」，儿童智能设备的交互，还体现在交互的形式和深度上，让儿童如何融入到人机的对话中，成为一些以语义技术为核心驱动的 AI 公司的课题。
图灵：深度交互还是一句话的事，关键是看 AI 在语义和技能层面
「深度交互，还是一句话的事，关键是看 AI 在语义和技能层面，是不是能做深挖和优化。」郭家介绍到，图灵已经在小米的水滴平台上线了面向儿童场景的 37 个语音技能。通过与设备对话「小爱同学，打开/开启图灵」，可以开启图灵的丰富的儿童 AI 内容。
图灵充分运用了自身在儿童 AI 语料环境的积累，提供包括闲聊、实用功能、趣味功能三大板块，聚集了「大自然的声音」「动物叫声」「乐器声音」「英文对话」等技能，覆盖教育、知识百科等多重领域与内容。
「在小爱同学中，设置了一个专门的图灵模式。相当于一个单独的场景，专门与孩子聊天讲故事。这种类似于双 AI 的模式，很可能也是未来的一个方向。」郭家介绍到。
一方面，家庭中需要具备擅长执行命令的成人向的机器人，另一方面，家庭中更需要能理解人的有感情的能交流的机器人。其中后一种机器人，或许才是语义公司能发挥更大价值的地方，也是一个更长久更高更有价值的市场。
奥飞娱乐：发布「发明家平台」，吸引到更多的创意者
而图灵机器人的客户之一，目前国内第一大玩具公司奥飞娱乐，也在做着平台厂商做的事情。
奥飞发布会今年的关键词，是「创造者」。奥飞有头部 IP，有头部渠道，这次奥飞也是以更开放，更平台化的的模式，发布了「发明家平台」，以引入更多外部的合作伙伴，参与到奥飞体系产品的开发和设计中来；在整个产品方向中，特别强调了 AI 属性与教育属性。
鸟瞰： 2017 年玩具市场达 680 亿，智能电子玩具占比仍不到 5%，智能化潜力还很大
综合各方数据估测， 2017 年中国玩具市场整体消费 680 亿人民币，同比增长 4. 6% ，儿童人均消费约为 295 元。目前中国已是仅次于美国的世界第二大玩具消费国，在全球玩具消费的占比中接近一成。
然而奥飞娱乐技术总监罗勇认为，儿童玩具市场依旧过于传统，且智能化的潜力很大。在本次广州玩具及模型展会上，罗勇晒出了一组数据：
- 儿童电子消费品规模可观：以儿童手表为例， 2017 年品牌出货 1000 万，白牌出货 4000 万，加起来就是一个 200 亿的规模；
- 模式单一导致市场容量�。�去年整个中国儿童玩具市场规模有 643 亿，还比不上腾讯一个季度的收入；
- 智能电子产品占有率低：目前智能类的消费产品占儿童玩具市场不足 5%。
玩具市场容量小的一个核心原因，就是国内的玩具产品尚以传统的生产+代销的单一模式为主，尚没有出现能综合品牌、内容、产品及营销的全生态公司。说明目前智能电子产品的渗透力不足，在未来具备巨大的发展潜力。
展望：形态不一的产品，未来将怎样分割儿童市�。�
在市场的刺激下，儿童电子产品也分化出多种产品形态，其中最具代表性的如故事机、早教机器人、绘本机器人、儿童平板、儿童卡拉 OK 机等。
「球盟会登录入口网页版会更注重产品的更新换代，在注入高科技含量上下功夫，向智能化推进。」在展会上，多名参展的玩具产商均表示，工厂也不断就生产设备和流程进行自动化升级，提高产品品质和标准化程度。
面向不同细分场景的多种形态的智能玩具，可能会在一定程度上割裂未来的玩具市场。但不管哪一类产品，正如郭家所说，深度交互的能力才是产品最核心的要义。（作者：谈哲@球盟会登录入口网页版）
